Sales-Coaching für Vertriebsführungskräfte Termin 3

In diesem Praxisseminar lernen Sie die Rolle eines Coaches besser kennen und „entdecken“ neue Perspektiven und Sichtweisen. Sie erhalten einen passenden „Werkzeugkasten“, um als Führungskraft im Praxisalltag mehr Wirksamkeit zu bekommen. Verschiedene Praxisübungen regen Ihre Reflexion an und bringen Ihnen neue Erkenntnisse für Ihr Tagesgeschäft beim Führen Ihrer Mitarbeiter*innen.

Sales-Coaching für Vertriebs-führungskräfte

• Perspektivwechsel in die Rolle des Coaches
• Sinn und Zweck von Sales-Coaching
• Erfolgsfaktoren im Sales-Coaching
• Grundlagen und Voraussetzungen für Sales-Coaches
• Kompetenzen und Werkzeuge im Sales-Coaching
• Interventionen und Formate beim Coaching
• Ablauf von Coaching-Prozessen
• NLP-Grundsätze zum Sales-Coaching
• Konfliktlösungsprozesse
• Erarbeitung eines eigenen Coachingleitfaden („Best-Practise“)