Offene Seminare

Offene Trainings und Seminare

Termine

Offene Seminare und Lernbausteine

Offene Seminare

Mitarbeitergespräche führen

Mitarbeitergespräche führen Ziel, Sinn und Zweck eines Mitarbeitergespräches Arten sowie Struktur von Mitarbeitergesprächen Mitarbeitertypen und deren Behandlung Erarbeitung sowie Struktur unterschiedlicher Gesprächsanlässe Delegation / Motivation / Förderung / Bleibebespräch Kritik […]

2 Tage
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Offene Seminare

Management- und Führungsbaustein

Changemanagement (1 Tag) Anlässe/Einflussfaktoren/Hürden/Fehler/Risiken/Erfolgsfaktoren Ansätze für das erfolgreiche Gestalten eines „Change“ Rolle und Einflussnahme der Führungskraft Erfolgreiche Modelle sowie Vorgehensweisen bei Veränderungen „Praxissimulation“ zum Change-Prozess (Praxisfälle) Strategiemeetings vorbereiten (1 Tag) […]

3 Tage
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Offene Seminare

Bewerbergespräche führen

Bewerbergespräche führen Personalbeschaffungsmethoden Entwicklung des Arbeitsmarktes Motivation von Bewerbern wichtige Phasen in Bewerbergesprächen Perspektivenwechsel in den einzelnen Gesprächsphasen Durchführung von „Live“ – Bewerbergesprächen Einschätzungsmethoden für Bewerber Ort Hotel “Zum Stern” […]

2 Tage
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Trainingsgrundlagen für den Vertriebs(berufs)alltag

Perspektivwechsel in die Rolle des Trainers „State-of-Performance“ für Vortragende Rollenerwartungen an „Trainer*innen & Lehrende“ „Handwerkszeug“ aus dem Trainingsgeschäft Methodik & Didaktik handlungsorientierte Trainingskonzeptionen Umgang mit Störungen (Gruppendynamik) kreative Lehrmethoden für […]

3 Tage
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Offene Seminare

Vertriebsgrundlagen & Psychologie

Vertriebsgrundlagen & Psychologie Fragetechniken und Bedarfsanalyse (inkl. Praxisübung) Kundenverhandlungen (inkl. Praxisübungen) Optimierung des Tagesgeschäftes (Gruppenpuzzle) Key-Account-Management (KAM) Havard-Prinzip (zzgl. Rollenspiel) Transaktionsanalyse (zzgl. Praxisübungen) Wahrnehmung mit 5 Sinnen (VAKOG) Action-Learning (Praxis-Szenarien) […]

3 Tage
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Sales-Coaching für Vertriebsführungskräfte

Perspektivwechsel in die Rolle des Coaches Sinn und Zweck von Sales-Coaching Erfolgsfaktoren im Sales-Coaching Grundlagen und Voraussetzungen für Sales-Coaches Kompetenzen und Werkzeuge im Sales-Coaching Interventionen und Formate beim Coaching Ablauf […]

3 Tage
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Offene Seminare

Strategisches Verkaufen im Key-Account-Umfeld

Strategisches Verkaufen im Key-Account-Umfeld Geschäftsmodelle im Key-Account-Vertrieb Aufgaben und Herausforderung eines Key-Account-Managers Rollenerwartung sowie kritische Erfolgsfaktoren Strategische Geschäftsentwicklung über Accountpläne Chancen und Ziele im Account-Management Steuerung sowie Entlohnung von Key-Account-Manager […]

3 Tage
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Rhetorik & Inspiration

Rhetorik & Inspiration Kreativmethoden für den Praxisalltag (zzgl. Praxisübungen) Walt-Disney-Methode 6-Hat-Thinking Flip-Flop-Methode Moderation & Präsentation (zzgl. Praxisübungen) Kommunikationsmodelle (Nachrichtenquadrat; Johari-Fenster) Rhetorik und Dialektik (Didaktischer Fünfsatz) Struktur und Durchführung von Stehgreifreden […]

3 Tage
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Praxis-Simulation „Change“

Praxis-Simulation „Change“Ziel, Sinn und Zweck der transformationalen Führung (zzgl. Praxisübungen)Verlauf von Change-Prozessen (Mitarbeiterperspektive)Prozessbegleitung im ChangePraxissimulation mit Rollenübernahme in einem lfd. ChangeprojektRollenbezogene Praxisübungen zu verschiedenen Anlässen im ChangeReflexion und Erkenntnisse OrtHotel “Zum […]

2 Tage
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Vertriebsgrundlagen & Psychologie Termin 2

Vertriebsgrundlagen & Psychologie Fragetechniken und Bedarfsanalyse (inkl. Praxisübung) Kundenverhandlungen (inkl. Praxisübungen) Optimierung des Tagesgeschäftes (Gruppenpuzzle) Key-Account-Management (KAM) Havard-Prinzip (zzgl. Rollenspiel) Transaktionsanalyse (zzgl. Praxisübungen) Wahrnehmung mit 5 Sinnen (VAKOG) Action-Learning (Praxis-Szenarien) […]

3 Tage
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Mitarbeitergespräche führen Termin 2

Mitarbeitergespräche führen Ziel, Sinn und Zweck eines Mitarbeitergespräches Arten sowie Struktur von Mitarbeitergesprächen Mitarbeitertypen und deren Behandlung Erarbeitung sowie Struktur unterschiedlicher Gesprächsanlässe Delegation / Motivation / Förderung / Bleibebespräch Kritik […]

2 Tage
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Management- und Führungsbaustein Termin 2

Changemanagement (1 Tag) Anlässe/Einflussfaktoren/Hürden/Fehler/Risiken/Erfolgsfaktoren Ansätze für das erfolgreiche Gestalten eines „Change“ Rolle und Einflussnahme der Führungskraft Erfolgreiche Modelle sowie Vorgehensweisen bei Veränderungen „Praxissimulation“ zum Change-Prozess (Praxisfälle) Strategiemeetings vorbereiten (1 Tag) […]

3 Tage
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Trainingsgrundlagen für den Vertriebs(berufs)alltag Termin 2

Perspektivwechsel in die Rolle des Trainers „State-of-Performance“ für Vortragende Rollenerwartungen an „Trainer*innen & Lehrende“ „Handwerkszeug“ aus dem Trainingsgeschäft Methodik & Didaktik handlungsorientierte Trainingskonzeptionen Umgang mit Störungen (Gruppendynamik) kreative Lehrmethoden für […]

3 Tage
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Strategisches Verkaufen im Key-Account-Umfeld 2

Strategisches Verkaufen im Key-Account-Umfeld Geschäftsmodelle im Key-Account-Vertrieb Aufgaben und Herausforderung eines Key-Account-Managers Rollenerwartung sowie kritische Erfolgsfaktoren Strategische Geschäftsentwicklung über Accountpläne Chancen und Ziele im Account-Management Steuerung sowie Entlohnung von Key-Account-Manager […]

3 Tage
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Rhetorik & Inspiration 2

Rhetorik & Inspiration Kreativmethoden für den Praxisalltag (zzgl. Praxisübungen) Walt-Disney-Methode 6-Hat-Thinking Flip-Flop-Methode Moderation & Präsentation (zzgl. Praxisübungen) Kommunikationsmodelle (Nachrichtenquadrat; Johari-Fenster) Rhetorik und Dialektik (Didaktischer Fünfsatz) Struktur und Durchführung von Stehgreifreden […]

3 Tage
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Praxis-Simulation „Change“ Termin 2

Praxis-Simulation „Change“Ziel, Sinn und Zweck der transformationalen Führung (zzgl. Praxisübungen)Verlauf von Change-Prozessen (Mitarbeiterperspektive)Prozessbegleitung im ChangePraxissimulation mit Rollenübernahme in einem lfd. ChangeprojektRollenbezogene Praxisübungen zu verschiedenen Anlässen im ChangeReflexion und Erkenntnisse OrtHotel “Zum […]

2 Tage
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Bewerbergespräche führen Termin 2

Bewerbergespräche führen Personalbeschaffungsmethoden Entwicklung des Arbeitsmarktes Motivation von Bewerbern wichtige Phasen in Bewerbergesprächen Perspektivenwechsel in den einzelnen Gesprächsphasen Durchführung von „Live“ – Bewerbergesprächen Einschätzungsmethoden für Bewerber Ort Hotel “Zum Stern” […]

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Sales-Coaching für Vertriebsführungskräfte Termin 2

Perspektivwechsel in die Rolle des Coaches Sinn und Zweck von Sales-Coaching Erfolgsfaktoren im Sales-Coaching Grundlagen und Voraussetzungen für Sales-Coaches Kompetenzen und Werkzeuge im Sales-Coaching Interventionen und Formate beim Coaching Ablauf […]

3 Tage
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Mitarbeitergespräche führen Termin 3

Mitarbeitergespräche führen Ziel, Sinn und Zweck eines Mitarbeitergespräches Arten sowie Struktur von Mitarbeitergesprächen Mitarbeitertypen und deren Behandlung Erarbeitung sowie Struktur unterschiedlicher Gesprächsanlässe Delegation / Motivation / Förderung / Bleibebespräch Kritik […]

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Vertriebsgrundlagen & Psychologie Termin 3

Vertriebsgrundlagen & Psychologie Fragetechniken und Bedarfsanalyse (inkl. Praxisübung) Kundenverhandlungen (inkl. Praxisübungen) Optimierung des Tagesgeschäftes (Gruppenpuzzle) Key-Account-Management (KAM) Havard-Prinzip (zzgl. Rollenspiel) Transaktionsanalyse (zzgl. Praxisübungen) Wahrnehmung mit 5 Sinnen (VAKOG) Action-Learning (Praxis-Szenarien) […]

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Strategisches Verkaufen im Key-Account-Umfeld 3

Strategisches Verkaufen im Key-Account-Umfeld Geschäftsmodelle im Key-Account-Vertrieb Aufgaben und Herausforderung eines Key-Account-Managers Rollenerwartung sowie kritische Erfolgsfaktoren Strategische Geschäftsentwicklung über Accountpläne Chancen und Ziele im Account-Management Steuerung sowie Entlohnung von Key-Account-Manager […]

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Management- und Führungsbaustein Termin 3

Changemanagement (1 Tag) Anlässe/Einflussfaktoren/Hürden/Fehler/Risiken/Erfolgsfaktoren Ansätze für das erfolgreiche Gestalten eines „Change“ Rolle und Einflussnahme der Führungskraft Erfolgreiche Modelle sowie Vorgehensweisen bei Veränderungen „Praxissimulation“ zum Change-Prozess (Praxisfälle) Strategiemeetings vorbereiten (1 Tag) […]

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Rhetorik & Inspiration Kreativmethoden für den Praxisalltag (zzgl. Praxisübungen) Walt-Disney-Methode 6-Hat-Thinking Flip-Flop-Methode Moderation & Präsentation (zzgl. Praxisübungen) Kommunikationsmodelle (Nachrichtenquadrat; Johari-Fenster) Rhetorik und Dialektik (Didaktischer Fünfsatz) Struktur und Durchführung von Stehgreifreden […]

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Bewerbergespräche führen Personalbeschaffungsmethoden Entwicklung des Arbeitsmarktes Motivation von Bewerbern wichtige Phasen in Bewerbergesprächen Perspektivenwechsel in den einzelnen Gesprächsphasen Durchführung von „Live“ – Bewerbergesprächen Einschätzungsmethoden für Bewerber Ort Hotel “Zum Stern” […]

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Trainingsgrundlagen für den Vertriebs(berufs)alltag Termin 3

Perspektivwechsel in die Rolle des Trainers „State-of-Performance“ für Vortragende Rollenerwartungen an „Trainer*innen & Lehrende“ „Handwerkszeug“ aus dem Trainingsgeschäft Methodik & Didaktik handlungsorientierte Trainingskonzeptionen Umgang mit Störungen (Gruppendynamik) kreative Lehrmethoden für […]

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Sales-Coaching für Vertriebsführungskräfte Termin 3

Perspektivwechsel in die Rolle des Coaches Sinn und Zweck von Sales-Coaching Erfolgsfaktoren im Sales-Coaching Grundlagen und Voraussetzungen für Sales-Coaches Kompetenzen und Werkzeuge im Sales-Coaching Interventionen und Formate beim Coaching Ablauf […]

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Praxis-Simulation „Change“ Termin 3

Praxis-Simulation „Change“Ziel, Sinn und Zweck der transformationalen Führung (zzgl. Praxisübungen)Verlauf von Change-Prozessen (Mitarbeiterperspektive)Prozessbegleitung im ChangePraxissimulation mit Rollenübernahme in einem lfd. ChangeprojektRollenbezogene Praxisübungen zu verschiedenen Anlässen im ChangeReflexion und Erkenntnisse OrtHotel “Zum […]

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