Weiterbildungs­programme

bei der Deutschen Verkäuferschule DVKS

Sofort anwendbares Praxis-Know-how

Wir bringen Sie aufs nächste Level

Lernen Sie von den Besten statt von irgendwem: Bei der Deutschen Verkäuferschule profitieren Sie von über 30 Jahren Vertriebserfahrung und umfassendem, aktuellem Insiderwissen. Unsere Weiterbildungsprogramme basieren auf neusten Erkenntnissen der Lernforschung und sind dabei so individuell wie Sie: Dank modernster Blended-Learning-Ansätze können Sie lernen, wann und wo es für Sie am besten passt. Auch der Kurseinstieg ist kontinuierlich möglich, so dass Sie Ihre Weiterbildung bestmöglich mit Beruf, Familie und Freizeit koordinieren können.

DVKS Geprüfter Vertriebs­leiter (CEA)

Personen­zertifizierter Vertriebs-/ Verkaufs­leiter­lehrgang

Unser personenzertifizierter Lehrgang zum „Geprüften Verkaufs– und Vertriebsleiter (CEA)“ berücksichtigt alle Phasen des Kompetenzlernens und stellt somit eine moderne und einzigartige Verkaufs-/ Vertriebsleiterausbildung im Blended-Learning Verfahren dar.

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Trainer für betriebliche Praxis (IHK)

Umfassende und praxisnahe Trainerausbildung mit IHK-Zertifikat

Die Weiterbildung in Deutschland wandelt sich derzeit in sehr rasanter Geschwindigkeit. Lernen Sie, wie Sie in diesem kontinuierlichen Veränderungsprozess als Trainer bestehen und zu weiteren Höchstformen auflaufen.

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Trainer für Management und Führung (IHK)

Lehrgang zum Trainingsprofi mit IHK-Zertifikat

Lernen Sie Management- und Führungskräftetraining auf höchstem Niveau durchzuführen. Die Grundlage bildet der Kurs „Trainer für betriebliche Praxis IHK“. Über diesen Kurs hinaus beinhaltet der Lehrgang zum Management- und Führungskräftetrainer vier weitere Handlungsfelder.

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Vertrieb geht heute anders – das Ende des Verkaufens

Vertrieb geht heute andersIn der vollständig überarbeiteten Neuauflage von „Vertrieb geht heute anders“, beschreibt Andreas Buhr auf 250 Seiten welche Veränderungen der Vertrieb aktuell durchläuft. Der Kunde von heute ist bereits Experte und bestens informiert. Der „smarte Kunde“, wie ihn Andreas Buhr beschreibt, begehrt Produkte und Dienstleistungen, die seinen eigenen Werten entsprechen.

Vorbei ist die Zeit in der Kunden Kompromisse eingehen oder lange Lieferzeiten in Kauf nehmen.

Auch die rasanten technologischen, politischen und gesellschaftlichen Entwicklungen, die den Vertrieb verändern, werden in dem Buch detailliert aufgezeigt. Das erfordert ein neues Denken und Handeln in den Unternehmen und Vertriebsabteilungen. Andreas Buhr zeigt auf Basis einer Vielzahl aktueller Studien, welche Werte, Ideen und Strategien den Vertrieb heute und morgen erfolgreich machen.

Denn eines bleibt auch im Zeitalter der Digitalisierung bestehen: Menschen machen Geschäfte für Menschen. Und Menschen kaufen noch immer am liebsten von Menschen.

Key Learnings

Vertrieb 24/7

Der digitale Kunde erwartet, dass er dort angesprochen wird, wo er sich bewegt. Der klassische Vertrieb von 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr an fünf Tagen die Woche ist tot. Vertrieb ist jetzt 24 Stunden am Tag und 7 Tage die Woche, zu jeder Zeit, an jedem Ort, über jeden (digitalen) Kanal.

Kaufen lassen ist das neue Verkaufen

Der „smarte“ Kunde ist viel besser informiert. Er hat ganz andere Fragen zu Material, Herkunft und Verarbeitung als in den Jahren davor. Werte spielen eine wichtige Rolle. Ihn interessiert nichtmehr nur der Preis des Produkts.

Er fordert dich als Verkäufer heraus. Der Kunde ist der Experte.

Mehrwert schaffen

Mehrwert zu schaffen – das fordert natürlich jeder vom Vertrieb.

In der Realität oft eine schwierige Herausforderung. Deshalb gilt:

  1. Individualisierte Produkte: Kunden wollen keine Standardware. Mitwirken und selbst konfigurieren ist hier der echte Mehrwert.
  2. Angebotsbreite: Kunden schätzen es, wenn Sie für Produkte oder Leistungen, die miteinander zu tun haben oder sich ergänzen, nicht bei mehreren verschiedenen Firmen und Anbietern kaufen müssen.
  3. Aufbau Wertschöpfungskette: Der Vertrieb entwickelt Innovationen, die sich direkt aus dem Bedarf des Kunden ergeben. (Customer Centricity)
Über den Autor

Andreas Buhr, Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, ist Unternehmer, ausgezeichneter Redner und Autor des Buches „Vertrieb geht heute anders“, das inzwischen in der achten Auflage erschienen ist.

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Ihre Lernbegleiter
Klaus Schwarz
Klaus Schwarz

LIMBECK® Group
Betriebswirt FH
Vertriebs- und Führungstrainer
System-/ Business-Coach
NLP-Practitioner

Chris Limbeck
Chris Limbeck

DVKS® Geschäftsführer

Special Guest
Martin Limbeck
Martin Limbeck

Lernen Sie Martin Limbeck persönlich kennen. Nutzen Sie die einzigartige Gelegenheit in einem kleinen Kreis Ihre individuellen Fragen zu stellen. Zusätzlich erhalten Sie wertvolle Einblicke und Praxistipps aus über 29 Jahren Vertriebserfahrung von Ihrem Führungs- und Vertriebsexperten Martin Limbeck.