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Stimmen der Kursteilnehmer
Die Vertriebsleiterausbildung stellt ein Upgrade zum/r Fachkaufmann/frau für Vertriebsmanagement der IHK dar. Alle Inhalte und Module der Basisifortbildung sind bei Kombination enthalten. Zusätzlich erhalten Sie unsere Online Academy mit über 50 Lernvideos zu allen prüfungsrelevanten Themen, einem Workbook mit 130 Seiten, Checklisten sowie einen Lernplan im Wert von 379€ KOSTENFREI dazu.
Nutzen Sie Ihre Chance
Die Deutsche Verkäuferschule qualifiziert Sie innerhalb von 15 bis 18 Monaten zum Vertriebsleiter IHK.
Statt mit einem Zertifikat, endet der Kurs mit einem anerkannten IHK - Bildungsabschluss - Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI).
Inhalte, Unterrichtsstunden, Unterrichtsformen
Changemanagement (24 Std.)
- Anlässe für "Change-Projekte"
- Hürden, Fehler und Risiken in "Change-Projekten"
- Erfolgsfaktoren für gelungene "Change-Projekte"
- Verschiedene Ansätze für das erfolgreiche Gestalten eines „Change“
- Erfolgreiche Modelle sowie Vorgehensweisen bei Veränderungen
- Rolle und Einflussnahme der Führungskraft
- Praxissimulation" zum Change-Prozess (Praxisfälle)
- Führungsbegleitung im "Change" (Facilitating)
Moderne Führung im Vertrieb (24 Std.)
- Vorstellung aller bekannten Führungsstile
- Perspektiven und Wirksamkeit der wichtigsten Führungsstile
- Vertiefung: "Reifegradmodell" (situative Führung)
- Entwicklung und Positionierung der Führungsstile
- Transformationale Führung (im Hinblick auf die Gen-Y / Gen-Z)
- Full-Range-of-Leadership (transaktional / transformational)
- Differenzierung zwischen Führungsstil und Managementstil
- Methoden in der Mitarbeiterentwicklung (Management by)
- Managertypen im Spannungsfeld von Mitarbeiterführung
- Möglichkeiten in der Personalentwicklung (Training-on/near/by/off…)
- Phasen der Teamentwicklung ("Team-Tacho")
Bewerbergespräche führen (16 Std.)
- Personalbeschaffungsmethoden
- Entwicklung des Arbeitsmarktes
- Motivation von Bewerbern
- wichtige Phasen in Bewerbergesprächen
- Perspektivenwechsel in den einzelnen Gesprächsphasen
- Durchführung von „Live“ - Bewerbergesprächen
- Einschätzungsmethoden für Bewerber
Mitarbeitergespräche führen (24 Std.)
- Ziel, Sinn und Zweck eines Mitarbeitergespräches
- Arten sowie Struktur von Mitarbeitergesprächen
- Mitarbeitertypen und deren Behandlung
- Vorstellung von unterschiedlichen Gesprächsanlassen
- Delegation / Motivation / Förderung
- Kritik / Konflikt / Trennung
- Wertschätzendes Feedback (Formen von Feedback)
- Durchführung von „Live“ – Mitarbeitergesprächen
- Beurteilungssysteme und -methoden
- Persönlichkeitsanalysen (Überblick)
Strategiemeetings vorbereiten (16 Std.)
- Vorbereitung von "Strategiemeetings"
- Nutzung strategischer Analysemethoden
- GAP / SWOT / Ansoff / Porter 5-Forces / STEP / 9-Felder / PLC / ABC / Kotler
- "Praxissimulation" für ein Strategiemeeting (Praxistransfer)
- Abbau von Spannungen und Stress vor und während des Meetings
Zusammenarbeit mit Top-Entscheidern (10 Std.)
- Steuerung über „Key-Performance-Indicators“ (KPIs)
- Erwartungen im Management-Board
- Machtrollen und deren Verhaltensmuster
- Persönlichkeitsstrukturen
- Umgang mit dominanten Menschentypen
Strategisches Verkaufen im Key-Account-Umfeld (36 Std.)
- Geschäftsmodelle im Key-Account-Vertrieb
- Aufgaben und Herausforderung eines Key-Account-Managers
- Rollenerwartung sowie kritische Erfolgsfaktoren
- Strategische Geschäftsentwicklung über Accountpläne
- Chancen und Ziele im Account-Management
- Steuerung sowie Entlohnung von Key-Account-Manager
- Verkauf über Multi-Level-Selling
- Umgang mit Buying- und Sellingteams
- Bekannte strategische Verkaufsmethoden
- Einsatz von Vertriebsstrategien sowie -taktiken
- Einschätzung und Priorisierung komplexer Vertriebsprojekte
- Bewertung sowie Steuerung des Großkundengeschäftes
- Durchführung einer „Gremiumsverhandlung“ (Planspiel)
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Kursdaten
| Kursumfang: | 150 U.-Std. |
| Dauer: | 6 Monate |
| Durchführung: | Live-Online-Learning (berufsbegleitend) |
| Webinare: | 16 Webinare |
| Studienmaterial: | umfassende Lernplattform |
| Seminare: | Präsenz-Seminare (1 x 3 Tage, 2 x 2 Tage) |
| Online-Workshops: | 4 (Fr. 17:00-20:00 Uhr) sowie (Sa. 08:30-13:00 Uhr) |
| Abschluss: | Vertriebsleiter Zertifikat |
IHRE VORTEILE
- Anerkannter IHK - Bildungsabschluss - Bachelor Professional of Sales and Distribution Management (CCI)
- Einkommensunabhängige Aufstiegsförderung und Mehrwertsteuerbefreiung.
- Bis zu 75% Bezuschussung nach AFBG (Aufstiegsfortbildungsgesetz).
- Zins- und tilgungsfreies KfW-Darlehen für die restlichen Kurs- und Prüfungsgebühren (Rückzahlung nach 3 Jahren).
- Alle Kosten sind als Werbungskosten steuerlich absetzbar.
- Das moderne Kurssystem (Blended-Learning) lässt sich wunderbar mit Beruf und Familie verbinden (berufsbegleitend).
- Collaborative Lernplattform.
- Rollierendes Kurssystem, Einstieg ist alle 2 Monate möglich.
Wissenswertes
Die Vertriebsleiterausbildung (IHK) beruht auf den neusten Blended-Learning Standards und wird berufsbegleitend durchgeführt. Die Basis für diesen Kurs stellt der Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK) dar. Dieser wird in der Kooperation der LIMBECK GROUP und DVKS um alle relevanten und aufgelisteten Führungsthematiken ergänzt. Während der Aufstiegsfortbildung werden die Lerninhalte durch Präsenz- und Onlinephasen vermittelt. Außerdem haben Sie Zugriff auf unsere Lernplattform mit umfassenden und weit über die Lerninhalte der Fortbildung hinausgehende Literatur und Hintergrundinformationen.
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