Vom Topverkäufer zur gescheiterten Führungskraft?
Der beste Verkäufer kennt dieses Spiel. Er ist sehr erfolgreich, deshalb sollte er natürlich auch andere zu ähnlich hohen Umsätzen animieren, mit bestem Beispiel vorangehen und den Vertrieb zum Erfolg führen.
Leider muss ich Sie da enttäuschen. Die Annahme scheint zwar auf den ersten Blick logisch, doch Sie vergessen etwas sehr Wichtiges: Coaches don’t play!
Auch der beste Fußballspieler muss sein Team nicht unbedingt erfolgreich trainieren und selbst das größte Mathegenie wird vermutlich scheitern, wenn es plötzlich Formeln vermitteln soll, die es zwar selbst im Schlaf kann, sich aber für sein Gegenüber wie eine Fremdsprache anhören.
Natürlich versteht der beste Verkäufer etwas von seinem Handwerk. Aber ohne Erfahrung und Weiterbildung gehört Führung nicht zu seinen Kompetenzen. Stattdessen geht er mit vagen Vorstellungen an den Start, die ihn nicht ausreichend darauf vorbereiten, was tatsächlich in seiner neuen Führungsposition auf ihn zukommt.
Welchen Schwierigkeiten begegnen ehemalige Verkäufer in ihrer neuen Position?
Als ehemaliger Topverkäufer muss das Rampenlicht abgegeben werden. Tut mir leid, Sie sind jetzt nicht mehr der Star. Als Führungskraft müssen Sie stattdessen zurücktreten, um ein erfolgreiches Team zusammenzustellen und Mitarbeiter effektiv weiterzuentwickeln, damit sie zu starken Persönlichkeiten mit hohen Umsatzerfolgen heranwachsen. Topverkäufer laufen häufig Gefahr, dem Irrtum zu erliegen, dass ihre Mitarbeiter die gleichen Fähigkeiten besitzen, die sie selbst vorzuweisen haben. In ihrer neuen Position als Führungskraft muss der Blick auf die Fähigkeiten der Mitarbeiter geworfen werden, um Verbesserungspotential zu erkennen und es gezielt zu fördern.
Doch nicht nur die neue Führungskraft kann Schwierigkeiten damit haben, sich an die neue Position zu gewöhnen, sondern auch das Team, das jetzt unter dem Kommando eines ehemaligen Kollegen steht. Schwerfallen kann die Umstellung demnach auf beiden Seiten.
Statt pragmatisch und ergebnisorientiert schnelle Erfolge zu erzielen, müssen jetzt langfristige Strategien verfolgt und Geduld gewahrt werden.
Wie gelingt die berufliche Weiterentwicklung zur Führungskraft trotzdem?
Niemand wird als Führungskraft geboren. Durch eine Weiterbildung wird die notwendige Qualifizierung erreicht, die das nötige Know-how für den optimalen Start bietet. Deshalb erreichen Sie mit unserer Vertriebsleiterausbildung einen international anerkannten IHK-Bildungsabschluss. Steigen Sie Ihre Karriereleiter erfolgreich hinauf.